In dieser Episode des Business Interviews Podcast sprechen wir mit Andreas Michel.
Andreas ist einer der Co-Founder von Locaboo, einem SaaS Unternehmen, welches ein spezielles Angebot für Städte und Kommunen entwickelt hat. Im Interview sprechen wir darüber, wie es zur Gründung kam, was Locaboo einzigartig macht und wie man mit Startups erfolgreich wird.
3 Learnings des Gesprächs:
- Warum die Entscheidung, sich auf den B2G Sektor zu konzentrieren, die beste Entscheidung für nachhaltiges Wachstum war.
- Wieso Bootstrapping als Startstrategie die beste Option für Skalierung war.
- Wie Empfehlungsmarketing Startups helfen kann, selbst konservative Märkte wie die öffentliche Verwaltung zu erschließen.
Das Interview auf Spotify hören:
Das Video auf YouTube ansehen:
Mit dem Laden des Videos akzeptieren Sie die Datenschutzerklärung von YouTube.
Mehr erfahren
So kam es zur Gründung
Bei Locaboo handelt es sich um ein SaaS Unternehmen, das im B2G Sektor tätig ist. Das heißt, das Team von Locaboo hat eine Softwarelösung entwickelt, die es Städten, Kommunen und Landkreisen erleichtert, ihre Liegenschaften online zu verwalten und buchbar zu machen.
Sein Mitgründer und er kennen sich schon seit über 20 Jahren und versuchten bereits während des Studiums, gemeinsam ein Unternehmen zu gründen. Nach einem fehlgeschlagenen Gründungsversuch begann Andreas erstmal selbst in einigen Startups im Produktmanagement zu arbeiten. Er war zusätzlich auch freiberuflich als Berater tätig.
Sein Freund und späterer Mitgründer Michael hatte zu diesem Zeitpunkt eine eigene Digital Agentur und war bereits daran, eine Software für digitale, öffentliche Verwaltung zu entwickeln. Er holte Andreas ins Boot und die Idee für das gemeinsame Unternehmen war geboren.
Die Idee für Locaboo
Die Idee für Locaboo kam ursprünglich von Andreas Geschäftspartner Michael. Der bereits in jungen Jahren eine Ausbildung im Verwaltungsbereich einer Kommune machte und 15 Jahre später bemerkte, dass Kommunen nach wie vor ineffizient arbeiten.
Somit kannte er den Pain und wusste, wie er Städte und Kommunen bei der Digitalisierung ihrer Verwaltungsprozesse unterstützen kann. Bei der Gründung wurde komplett auf fremdes Kapital verzichtet. Die Gründer setzen rein auf Bootstrapping.
Die Softwarelösung bezieht sich auf spezielle Fachbereiche von Kommunen oder Städten, beispielsweise Sportstättenmanagement oder den Bereich des Kulturamts.
Mit dem Laden des Videos akzeptieren Sie die Datenschutzerklärung von YouTube.
Mehr erfahren
Daher tritt Locaboo auch nur in wenigen Fällen an Bürgermeister heran. Vielmehr wendet sich das Unternehmen direkt an die Fachbereiche und kennt dementsprechend auch seine Zielgruppe sehr gut.
Die meisten Städte, die Locaboo Kunden nennt, haben zwischen 10.000 und 150.000 Einwohner. Sie betreuen auch größere Verwaltungskreise, aber ihre Hauptzielgruppe sind Städte mit unter 200.000 Einwohnern.
Hier leistet Locaboo teilweise Pionierarbeit, da durch die digitale Plattform neue Prozesse etabliert werden, die eine transparente Arbeitsweise für alle ermöglichen und stark auf Automatisierung setzen.
Inbound Marketing und Empfehlungen
Locaboo ist seit der Gründung 2021 hauptsächlich durch Inbound Maßnahmen gewachsen. Vor allem mit dem in Städten und Kommunen sehr bekannten Use Case des Sportstättenmangements ist Locaboo auf einigen Fachmessen vertreten.
Das Problem der Sportstättenverwaltung ist bekannt und wird in vielen Fällen nach wie vor mühsamst mit unübersichtlichen Excel-Tabellen gelöst. Die entsprechenden Verwaltungsorgane sind daher auf der Suche nach einer besseren Lösung und stoßen so, unter anderem durch die Zusammenarbeit mit einer Agentur für Suchmaschinenoptimierung, oft auf Locaboo.
Aber auch klassisches Empfehlungsmarketing funktioniert für das junge Unternehmen hervorragend. Gerade Landkreise haben die Software an ihre eigenen Städte und Gemeinden weiterempfohlen.
Erfolgsstories durch Locaboo
Der Erfolg hängt natürlich davon ab, wie intensiv Locaboo in der Verwaltung genutzt wird. Aber grundsätzlich lässt sich sagen, dass die Nutzung der Software bis zu 80% der manuellen Tätigkeiten im Ressourcenmanagement einsparen kann. Darüber hinaus können durch das verbesserte Liegenschafts- und Ressourcenmanagement bis zu 20% Mehreinnahmen generiert werden.
Locaboo ist in der gesamten DACH-Region aktiv. Das heißt, solche Erfolgsgeschichten verzeichnen bereits zahlreiche Landkreise, Städte, Kommunen und Gemeinden in Deutschland, Österreich und der Schweiz. Auch in Südtirol und Luxemburg kommt die Software bereits vereinzelt zum Einsatz.
Die Expansion in andere europäische Länder wurde bereits überlegt und mit Market Research begonnen. Da das Unternehmen aber besonders mit dem deutschen Markt und generell im DACH-Raum sehr gut beschäftigt ist, liegt der Fokus vorerst auf diesen Ländern.
Die Hürden des Unternehmertums
Andreas erinnert sich an 2 große Herausforderungen in Bezug auf Gründung und langfristigen Erfolg:
- Zu den unerwarteten Hürden zählt beispielsweise der Verzicht, sich im B2B zu etablieren. Diese Entscheidung war laut Andreas schwer, aber richtig. Denn dadurch konnte sich das Startup voll und ganz auf die Kunden des B2G Bereichs fokussieren. Und somit in diesem Sektor schnell und gesund wachsen.
- Der öffentliche Sektor zählt gerade unter Investoren nicht gerade zu den beliebtesten Märkten. Auch wenn das Startup anfangs alleine durch Bootstrapping gewachsen ist, hat Locaboo nach einiger Zeit nach Investoren gesucht, die aber vom B2G Sektor nicht gerade überzeugt sind. Hier brauchte es viel Überzeugungsarbeit.
Auch die DSGVO-Konformität stellte anfangs eine gewisse Herausforderung dar. Deswegen setzt das Unternehmen auf Deutschland als Standort für Server und Hosting.
Übrigens: Der Name Locaboo stammt vom Ausdruck Location Booking ab. Das war der ursprüngliche Namensvorschlag und daraus wurde dann die Kurzversion Locaboo.
Wo man Andreas findet:
Hier geht’s zur Website von Locaboo: https://www.locaboo.com/
Wenn dir dieser Beitrag gefallen hat, dann teile ihn gerne mit Leuten aus deinem Netzwerk.
Bist du noch auf der Suche nach Unterstützung für SEO, Content Marketing und Copywriting? Dann klicke dich hier durch, um direkt mit uns in Kontakt zu treten.
Durch ihr Tourismusstudium hatte Elisabeth schon viele Berührungspunkte mit Content Marketing. Ihre Leidenschaft für das Schreiben hat sie dann während eines Praktikums als Marketingassistenz für sich entdeckt. Im Copywriting lassen sich ihr vielschichtiges Interesse und die Freude am Schreiben perfekt kombinieren.
