In dieser Episode unseres Business Interviews Podcasts sprechen wir mit Lasse Seidel.
Lasse ist seit über 10 Jahren im HR Bereich tätig und Mitbegründer sowie Geschäftsführer von persofaktum. Er erzählt uns von seinen Erfahrungen und Herausforderungen in der HR Dienstleister-Recherche und der Interim Manager Vermittlung.
3 Learnings des Gesprächs:
- Unternehmen jeder Größe und Branche können von der Unterstützung durch professionelle Interim Manager profitieren
- Die HR Dienstleister-Recherche ist ein in der Art beinahe einzigartiges Angebot von persofaktum
- Bei den Aufträgen für Interim Manager handelt es sich oft um komplexe Aufgaben, die ein hohes Maß an Expertise und Zuverlässigkeit verlangen
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Was ist persofaktum?
2010 gründete Lasse das Unternehmen persofaktum, welches sich auf zwei Geschäftsbereiche fokussiert:
- HR Dienstleister-Recherche
Diesen Bereich, der hauptsächlich aus externem HR Management besteht, hat Lasse mit seinem Unternehmen geprägt.
Dabei versucht persofaktum Unternehmen in Sachen Personalmanagement Lösungsansätze für bestimmte Schwierigkeiten zu bieten. Danach kümmert sich Lasse mit seinem Team um die Suche nach geeignetem und hochqualifiziertem Personal für den jeweiligen Anwendungsfall.
- Vermittlung von Interim Managern
Diesen Arbeitsbereich beschreibt Lasse als eine Art hochqualifizierte Freelancer-Vermittlung. Dabei werden Arbeitskräfte zur Überbrückung einer vakanten Stelle für einen gewissen Zeitraum gesucht.
Vor allem wenn Mitarbeiter auf der zweiten oder dritten Führungsebene für einige Monate ausfallen (z.B. durch Krankheit, Schwangerschaft, Zusammenführung oder Übernahme) kommen Interim Manager und der Service von persofaktum zum Einsatz.
Die Veränderung des Angestelltenmarktes
Die Lücke, die durch die Pensionierung und das Ausscheiden der Babyboomer-Generation entsteht wie auch die Einstellung der jüngeren Generation, die vor allem sinnstiftende Arbeit sucht und das klassische 40-Stunden-Modell in Frage stellt, sind wichtige Faktoren, die den Markt der Festangestellten erheblich beeinflussen.
Diese Herausforderungen betreffen den Markt für Interim Manager allerdings nicht, da es sich hierbei um Personal mit mindestens 10 Jahren Erfahrung handelt. Oft sind Interim Manager erfahrene Mitarbeiter Mitte 40, die als Freelancer nicht mehr nach festgefahrenen Strukturen eines Großkonzerns suchen. Sondern es genießen, alle sechs Monate neue Auftraggeber zu haben und ihre Expertise vollends einsetzen können.
Branchen mit dem meisten Bedarf an Interim Management
Übergeordnete Wachstumsbranchen benötigen aufgrund der Komplexität der Branche und Aufträge viele Interim Manager. Dazu zählen z.B. die Automotive-Branche, die Energiebranche mit dem aktuellen Wandel und der Energiekrise oder auch die Pharmaindustrie.
Dabei spielt es keine Rolle, ob es sich um kleine Betriebe mit 25 Mitarbeitern oder internationale Konzernen mit tausenden Angestellten handelt. persofaktum unterstützt jegliche Unternehmen aller Branchen und Größen.
Was macht einen guten Interim Manager aus?
Kontakt funktioniert nur auf Augenhöhe. Wer als Interim Manager versucht zu blenden, wird damit nicht weit kommen, da man spätestens nach zweiwöchiger Zusammenarbeit merkt, ob jemand Expertise auf dem Gebiet besitzt oder nicht.
Auch Verlässlichkeit spielt eine große Rolle in der Zusammenarbeit. Wer trotz Tagessätzen von bis zu 1500 Euro unzuverlässig ist und Deadlines oder Zusagen nicht einhält, wird damit nicht lange durchkommen.
Lasse und sein Team versuchen daher auf beiden Seiten (Kundenseite und Seite des Interim Managers) klarzumachen, wie die Marktlage gerade ist. So haben sowohl der Kunde als auch der Beauftragte ein klares Bild vor Augen und realistische Vorstellungen.
Das Modell von persofaktum unterscheidet sich insofern von anderen Providern, da jeder weiß wie viel der andere verdient. Die Provision für die Vermittlung ist bei jedem Auftrag ein immer gleichbleibender Prozentsatz von 19%. Die Bezahlung erfolgt seitens des Interim Managers an persofaktum, sobald dieser sein Gehalt des Auftraggebers erhalten hat. Somit fallen keine direkten Kosten für den Auftraggeber an.
Die Neukundenakquise bei persofaktum
Der größte Wettbewerber für die HR Dienstleister-Recherche von persofaktum ist Empfehlungsmanagement. Denn Menschen neigen dazu, auch im beruflichen Kontext in erster Linie auf das eigene Netzwerk und entsprechende Empfehlungen zurückzugreifen.
In der Anfangsphase hat das Team von Lasse daher primär auf Kaltakquise per Telefon gesetzt. Ein große Hilfe war der Gewinn der Kooperation mit der Deutschen Gesellschaft für Personalführung, ein renommierter Verband für Personaler in Unternehmen. Seitdem ist persofakum auf deren Seite als Anlaufstelle gelistet.
Darüber hinaus setzt das Unternehmen auf ein sehr hohes Servicelevel, was auch der Grund für eine Wiederkehrquote der Kunden von etwa 80% ist. Zusätzlich kümmert sich persofaktum, ähnlich wie wir als SEO Agentur in Wien, um qualitätsvolles Content Marketing, bedient sich SEO Strategien und garantiert so auch einen professionellen Auftritt bei den Kunden im Netz.
Wo man Lasse findet:
Hier geht’s zur Website von persofaktum: https://www.persofaktum.de/
Hier geht’s zur Website von persofaktum interim: https://www.persofaktum-interim.de/
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Durch ihr Tourismusstudium hatte Elisabeth schon viele Berührungspunkte mit Content Marketing. Ihre Leidenschaft für das Schreiben hat sie dann während eines Praktikums als Marketingassistenz für sich entdeckt. Im Copywriting lassen sich ihr vielschichtiges Interesse und die Freude am Schreiben perfekt kombinieren.
